שוק הנדל״ן: שוק מוכרים לעומת שוק קונים
שוק הדירות, כמו רוב סוגי השווקים האחרים, הוא מחזורי. מחזורים אלה מושפעים מגורמים שונים, כולל ריביות, תנאים כלכליים, או אמון הצרכנים. הגורמים האלה עלולים ליצור מחסור או עודף דיור.
עורך דין לענייני נדל״ן יוכל להדריך אתכם בנבכי השוק, כך שתבינו היטב את מצב השוק הנוכחי, לאשורו. שוק של מוכרים מתרחש כאשר קיים מחסור בדיור או כשבשוק יש יותר קונים פוטנציאליים מאשר דירות. שוק של קונים, לעומת זאת, מתרחש כאשר יש עודף בדיור, כלומר יותר דירות עומדות למכירה מאשר קונים. שוק מאוזן הוא שוק שבו מספר הדירות למכירה הוא כמספר הקונים.
מאפיינים של שוק מוכרים
- יותר קונים מאשר דירות ובתים למכירה.
- המחירים נוטים להיות גבוהים יותר בגלל ביקוש מוגבר.
- בתים ודירות נמכרים במהירות.
- סביר שיהיו הצעות מרובות על כל דירה, מה שנותן למוכרים כוח במשא ומתן (והצעות פחות טובות עשויות להידחות).
מאפיינים של שוק קונים
- בשוק יש יותר דירות ובתים מאשר קונים.
- המחירים נוטים להיות נמוכים יותר בגלל עלייה בהיצע.
- יש סיכוי גבוה יותר שהבתים לא יימכרו.
- עודף בדיור יכול להאט את עליית המחירים ואף להוביל להורדת מחירים.
- לקונים יש אפשרויות רבות יותר כמו גם יכולת לנהל משא ומתן.
אם אתם מחפשים לקנות (או למכור) דירה, חשוב לדעת לאיזה סוג של שוק אתם נכנסים. אם אינכם בטוחים, נסו לחפש מידע בכתבות באתר חדשות ישראלי המדווחות על מצב הנדל״ן באזור שלכם, או התייעצו עם מתווך או עו״ד לענייני נדל״ן.
כמובן שמכירת דירה בשוק של מוכרים היא אופטימלית. ובאופן דומה, גם קניית נכס בשוק של קונים היא כדאית. עם זאת, אנשים מהישוב לא יכולים בדרך כלל להרשות לעצמם לתזמן את מכירת הדירה או הרכישה שלה כך שזה יתאים לשוק המשתלם ביותר. לכן, קיימת סבירות גבוהה שתקנו בשוק של מוכרים או שתמכרו בשוק של קונים.
טיפים למכירת הדירה שלכם בשווקי דיור שונים
מכירה בשוק של מוכרים היא לרוב מהירה וקלה. בשוק של קונים, לעומת זאת, כאשר שפע של נכסים לא נמכרים, אולי כדאי להתאמץ יותר כדי למכור את הדירה שלכם. ישנם מספר דברים שאתם יכולים לעשות על מנת לשפר את הסיכויים שלכם לבצע מכירה, כמו:
- להבין את השוק המקומי ואת המתחרים שלכם.
- לתמחר את הבית שלכם נכון (ובאופן שמרני).
- לוודא שהבית שלכם מוכן להצגה בכול עת.
- להיות קשורים ללו״ז של המתווך או הקונה הפוטנציאלי שלכם.
- להיות גמישים בתנאים שלכם, למשל להציע תאריך סגירה נוח או להוריד את המחיר המבוקש.
- להיות סבלניים ולהישאר חיוביים.
- אם תקבלו הצעה בשלב מוקדם, שקלו אותה בכובד ראש, יכול להיות שלא תקבלו הצעה טובה ממנה.
